逆向采购（Reverse Sourcing） 是一种以需求驱动、结果导向的采购策略，强调从终端需求出发，反向推导供应商选择、成本优化和供应链设计，而非被动接受市场现有方案。

逆向采购的核心思维转变：从"买得到"到"买得对"

采购需求是否合理？是否有更优方案？

联合研发、生产部门，分析真实需求（如“耐腐蚀”是否必须？）。

通过VA/VE（价值分析/价值工程）优化设计（如用注塑件替代机加工件）。

供应链逆向：从“选供应商”到“设计供应链”

是否必须依赖现有供应链？能否重构？

替代方案：本地化替代进口，二级供应商替代一级。

整合资源：让供应商提前参与设计（ESI），优化工艺。

成本逆向：从“谈判降价”到“拆解成本”

供应商报价是否合理？如何找到真实成本？

TCO（总拥有成本）分析：包含物流、库存、售后等隐性成本。

成本建模：拆解材料、人工、利润，设定目标价（如“钢材占60%，加工费占20%”）。

逆向采购不是技巧，而是思维革命——从“被动采买”到“主动设计供应链”。